7月29日，“东软在线大学”在东软大连软件学院宣布成立。东软集团董事长刘积仁接受本报记者专访时表示：作为东软软件学院物理实体的延伸，“东软在线大学”将在更大范围面向社会，预计2003年底在线注册者将达5万人次，5年内在线注册人数将达50万人。
另据东软软件学院院长温涛透露：在线教育学费较低，现在网络大学收费达8000元，对一般人而言太高；现在东软正在做收费方案，结果还没有出来，但至少会低于一般网络大学的一半。
以在线人数50万人、每人收取4000元学费计，则年营收为20亿元，即使每人1500元，每年营收也将达到7.5亿元人民币。据刘积仁透露：东软去年营收为20.5亿元人民币。由于在线教育与实体的学校相比成本相对较低，其利润率应该更高。
教育沃尔玛
刘积仁将东软的在线教育比喻为教育行业的沃尔玛最大限度地整合东北大学与软件学院的资源，让最优秀老师为学生上课；如果所设置专业或某老师所授内容不被社会接受，就取消此课程或是更换老师。“就像沃尔玛，用户可以选择自己最喜欢的商品；如果某种商品不好销售，则撤出货柜，换更好的商品”。
预计3年内，东软将在全国建立300家“东软在线大学教育服务中心”。首批服务中心已分别在大连、沈阳、长春、哈尔滨、北京、济南、西安等地成立，预计5年内在线注册学习者将突破50万人，建成国内规模最大的在线大学和国际化的中国网络教育门户。
东软在全国有5000多家合作伙伴，他们将帮助东软推广在线教育，在新闻发布会的台下，坐着东软来自全国的合作伙伴。温涛介绍：还有一些地产商、汽车销售商、宽带服务商要求与东软合作，客户买车买房装宽带的同时，送一张在线教育的年卡。东软还准备借鉴网络游戏厂商的点卡销售模式，并与连锁网吧合作：“网吧帮我们卖学习卡，学习者在网吧在线学习，双方共赢”。
刘积仁对5年后在线注册学生突破50万很有信心：中国从传统大学出来的学生缺少职前教育，上班后又挤不出时间参加学习，在线教育模式有效地解决了这种矛盾。“随着中国城市化进程的加快，更大一部分生源是那些从农村来的‘城市新移民’，他们可以一边打工一边学习，1500多元对他们来说没有太大的压力”。
IT教育押注软件外包
1999年东软第一所信息学院成立时，刘积仁有些感慨：当年很偶然地从教师转行做企业，人生画了一个圆又回到了教育行业。在线教育网站开通的仪式上，刘积仁更加感慨：东软在线教育将互联网虚拟教学与实体大学紧密结合，开创了中国教育史上的先河。
刘积仁的教育梦想后是东软押注软件外包的决心。东软的优势在于覆盖全国的5000多家渠道合作伙伴，东软基于渠道的服务提供主要来自于对日软件外包业务，在与合作伙伴的合作过程中，东软深感缺乏既懂日语又懂IT的人才的痛苦，这让刘积仁下了涉足IT教育押注软件外包的决心。
在大连东软国际软件园内，东软软件学院的对面是GE、IBM、艾森哲等国际性公司成立的软件外包中心。他们在大连软件成立公司的主要目的是为其在日本的分公司做软件外包业务。由于中国雇员工资水平低，在大连做软件外包更具成本优势。这要求一大批雇员既懂IT又懂日语，在线教育及软件学院培养的学生满足了这些企业的需求。
据大连软件园内工作人员介绍，CE、艾森哲等公司在大连软件园的员工达1000多人，2005年艾森哲、GE等公司的员工将达到3000人到4000人。这些企业将为东软信息学院毕业的学生提供出路。
东软IT教育与培训还与大连市政府大力发展对日软件外包的期望不谋而合。据大连市科技局局长曲晓飞介绍：大连市政府将投资建立一个大连软件园往西往南直到旅顺的“旅大软件产业带”，“未来3年，软件产业带的发展将带动超过10万的软件人才需求”。
“另一方面是既懂IT又懂商务管理的人才有很大的市场需求”，刘积仁还认为：随着中国年轻人英语水平的提高、中国IT产业的快速发展，中国将与印度竞争来自美国的软件外包业务，既懂英语又懂IT的人才也将有很大的市场。
刘积仁预估：到2003年入学学生将达到6000人，成为东软集团主要业务之一。而在过去两年东软信息技术入学学生人数分别是1500和5000。
布局东软末来十年
80年代中期，刘积仁与另外两个合伙人第一次合作做项目，赚了3万元钱，当时有两个选择：一是三人分钱，一人1万；二是拿这笔钱作投资创业。刘积仁选择了后者，这种选择产生了今天的东软，也改变了刘积仁的一生。但刘积仁说自己有些遗憾：离开了教师这个职业，而自己的理想是传道、授业、解惑。
但刘积仁做IT教育不是为了回到原来的起点，而是为东软未来十年布局。据东软内部人士介绍：东软目前三大业务分别为解决方案、数字医疗、IT教育和培训。三大业务中，解决方案方面除了东软股份各大事业部在国内市场打拼，东软还在开拓国际市场。由东软股份控股67%的东软数字医疗设备公司是东软集团目前的盈利机器，IT教育的投入是为东软改变产业结构所做的准备。
刘积仁在白纸上用一条由线解释东软的业务发展图：东软发展的初期，硬件赢利空间大，东软硬件销售占整体营收的80%以上；随着IT产业的发展，硬件进入微利时代，从1996年开始，东软基于解决方案的软件销售占集团营收比例上升，到现在，软件销售的比重更占了决定性的优势。
向软件转型，东软必须改变由软数字医疗支撑赢利的局面。从2002年开始，东软开始业务转型，加大软件投入，特别是东软集团的数字圈地运动：建立大连、成都、南海三个信息产业圈，同时加大对沈阳软件园区的投入。
东软集团对加大IT教育的投入旨在打造东软生态系统，布局东软十年。刘积仁说：培养大批既懂IT又懂外语和管理的人才将有助于提高东软及合作伙伴的业务竞争力，更有助于东软的国际化拓展；合作伙伴业务能力提升了，东软就有一个好的生态环境，就能成功转型软件与服务。
刘积仁认为一个企业要成为长寿的企业，必须营造一个良好的生态系统，加强抗风险能力，就像IBM、微软这样的公司，尽管也会出现问题，却不像国内某些企业一出问题就一蹶不振。他还表示：投资软件赢利有一定期限，东软股份2003年第二季度将走出业务转型的不利影响，开始赢利。从长远来讲，东软的业务转型将改变东软目前企业盈利率低的困境。
（作者：张翔 王永兰 摘自：在线教育资讯）
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